搜索引擎營(yíng)銷就是面對(duì)搜搜引擎進(jìn)行產(chǎn)品推廣、服務(wù)提供、品牌宣傳等開展的一些列營(yíng)銷活動(dòng)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)開始重視建站，有更多的人開始使用搜索功能查找所需的信息，企業(yè)網(wǎng)站就應(yīng)該開始重視搜索引擎營(yíng)銷，并在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷時(shí)越來(lái)越精準(zhǔn)化。
現(xiàn)在是一個(gè)高效時(shí)代，做事情必須講效率。我們?cè)谒阉饕孢M(jìn)行營(yíng)銷，也必須講效率，這個(gè)效率就是要讓所有的工作都有精準(zhǔn)的定位。只有這樣，用戶在搜索的結(jié)果中才能相中目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化并且實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷精準(zhǔn)化怎樣實(shí)施才更好呢，可以下3個(gè)方面可以入手。
關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要精準(zhǔn)化
對(duì)于搜索引擎而言，高效的關(guān)鍵詞匹配將會(huì)贏得目標(biāo)用戶的直接點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞越是精準(zhǔn)用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化就越明確，我們的工作效率才最高。什么樣的關(guān)鍵詞才是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，才能符合用戶呢?關(guān)鍵詞必須要和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)、服務(wù)相關(guān)。舉例說(shuō)明，一個(gè)生產(chǎn)水泥倉(cāng)的企業(yè)，如果說(shuō)銷售區(qū)域并不是全國(guó)的，但是其在設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞推薦時(shí)卻有很多其他區(qū)域水泥倉(cāng)的關(guān)鍵詞，那這樣顯然就不夠精準(zhǔn)。如果用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到網(wǎng)站，但是網(wǎng)站沒有實(shí)際負(fù)責(zé)銷售的體系，對(duì)于企業(yè)的品牌和銷售都會(huì)有間接影響。因此，我們?cè)诳紤]關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化設(shè)計(jì)時(shí)，一定要考慮消費(fèi)和轉(zhuǎn)化并與企業(yè)一致。像產(chǎn)品類的企業(yè)還好一些，對(duì)于一些提供本地服務(wù)或者專業(yè)服務(wù)的企業(yè)，如果關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)不夠精準(zhǔn)，對(duì)用戶也不友好。比如是做企業(yè)培訓(xùn)的，卻將曾仕強(qiáng)培訓(xùn)作為關(guān)鍵詞，結(jié)果搜索進(jìn)入的人根本找不到相關(guān)信息，這對(duì)企業(yè)是非常不利的。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)必須要滿足明確的搜索和易于轉(zhuǎn)化，才能實(shí)現(xiàn)真正營(yíng)銷。
引導(dǎo)頁(yè)面設(shè)計(jì)精準(zhǔn)化
當(dāng)我們將用戶通過(guò)搜索引擎引入網(wǎng)站后，他將會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面。對(duì)于這個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)一定要精準(zhǔn)化，這樣用戶看到相關(guān)信息時(shí)的好感、信任感都會(huì)提升，消費(fèi)欲望也會(huì)加強(qiáng)。如果頁(yè)面設(shè)計(jì)不精準(zhǔn)，不能很好的引導(dǎo)用戶，那么消費(fèi)的行為很可能就會(huì)隨之降低，進(jìn)而離開頁(yè)面。那我們做怎么才讓頁(yè)面設(shè)計(jì)精準(zhǔn)化呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要增加用戶的信任，要符合用戶的消費(fèi)需求。我們不能只是做一些簡(jiǎn)單的介紹就完事了，所有和消費(fèi)緊密聯(lián)系的信息都要有機(jī)的進(jìn)行展現(xiàn)。要將足夠的關(guān)注點(diǎn)展示給用戶，從而打動(dòng)用戶。還是買水泥倉(cāng)的企業(yè)網(wǎng)站，在頁(yè)面設(shè)計(jì)上就要讓用戶第一眼就能看到企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、使用效果、用戶案例等信息，盡量將信息展現(xiàn)的豐富一些，最好不要出現(xiàn)一些空白頁(yè)面或者無(wú)信息頁(yè)面。如果能有相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證或企業(yè)認(rèn)證更能獲得用戶的信任，而且對(duì)于用戶案例要有簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明，比如購(gòu)買時(shí)間、正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等，不要僅僅只放一張圖片，要保證信息的完整。頁(yè)面引導(dǎo)設(shè)計(jì)一定要讓用戶有信任感、給用戶足夠的幫助、能解決其潛在問(wèn)題并且能使用戶有聯(lián)系我們的欲望。
推廣平臺(tái)要精準(zhǔn)化
搜索引擎營(yíng)銷推廣平臺(tái)通常包含了常規(guī)平臺(tái)和競(jìng)價(jià)推廣平臺(tái)，常規(guī)平臺(tái)就是SEO方式經(jīng)常使用的平臺(tái)，競(jìng)價(jià)平臺(tái)則是付費(fèi)展示平臺(tái)。這兩者可以結(jié)合考慮，也可以只用其中一種。競(jìng)價(jià)平臺(tái)只要付費(fèi)就有排名，用戶及可以看到。當(dāng)然，可以依據(jù)使用人群選擇不同的搜索引擎競(jìng)價(jià)平臺(tái)。通常情況下，用戶是國(guó)內(nèi)的大部分會(huì)選用百度，如果用戶主要是面對(duì)國(guó)外的用谷歌的會(huì)多一些，這個(gè)可以根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客戶正確選擇。如果采用SEO方式，就要對(duì)用戶群體進(jìn)行研究，選擇不同的平臺(tái)，而且要選擇見效快的平臺(tái)，這樣才夠精準(zhǔn)。比如問(wèn)答平臺(tái)，首選是百度知道了，其它的問(wèn)問(wèn)、愛問(wèn)等可以做輔助平臺(tái)。推廣平臺(tái)的精準(zhǔn)要考慮行業(yè)相關(guān)度高，還要考慮用戶群體的集中，這樣我們的信息才能快速被用戶找到，也利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。我們做推廣的目的就是為了銷售，如果在一些毫不相關(guān)的平臺(tái)做推廣，即使權(quán)重很高，用戶很多，轉(zhuǎn)化率也是極低的。比如優(yōu)化人員經(jīng)常會(huì)在站長(zhǎng)站平臺(tái)做一些信息推廣，雖然這些地方權(quán)重不錯(cuò)，但用戶大部分是站長(zhǎng)，沒有相關(guān)性，也不會(huì)帶來(lái)銷售。要保證推廣平臺(tái)的精準(zhǔn)性就要確保平臺(tái)和產(chǎn)品相關(guān)、和用戶相關(guān)、和銷售相關(guān)，才能是推廣效果最大化。
以上簡(jiǎn)單為大家分析了企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷時(shí)為什么要精準(zhǔn)化以及需要精準(zhǔn)化的幾個(gè)方面，目的都是為了使企業(yè)銷售最大化。我們?cè)谧龊靡陨瞎ぷ鞯耐瑫r(shí)，要本著以用戶為中心、為用戶服務(wù)的宗旨，使得我們的網(wǎng)站具備精準(zhǔn)的營(yíng)銷能力，同時(shí)也可以極大的滿足用戶消費(fèi)需求。這些工作需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，也需要不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析研究。總之，只要我們圍繞營(yíng)銷，把握住精準(zhǔn)化要點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷就會(huì)越做越好。
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