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企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)商
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網(wǎng)站做百度競(jìng)價(jià)推廣如何控制成本與管理細(xì)化
信息來(lái)源:長(zhǎng)沙做網(wǎng)站   發(fā)布時(shí)間:2013-9-4   瀏覽:

做百度競(jìng)價(jià)推廣的人員應(yīng)該都知道,優(yōu)化百度推廣賬戶最主要的目標(biāo)就是在高流量的基礎(chǔ)之上提高訪客精準(zhǔn)度,在一定的程度上來(lái)減少甚至是避免無(wú)效點(diǎn)擊,這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程即為優(yōu)化管理流程精細(xì)化,這樣不僅在對(duì)話質(zhì)量上有所提高,還可以降低成本,總體上來(lái)說(shuō)是可做的。到底如何才能做到管理的精細(xì)化呢?下面望奎根據(jù)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享一下幾點(diǎn),希望望奎的分享對(duì)大家有所幫助:

第一、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

對(duì)一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣的賬戶來(lái)說(shuō),其關(guān)鍵詞主要分為這么幾大類大類:流量詞、競(jìng)品詞、品牌詞、灰詞(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不上做,可能太偏了的詞),企業(yè)在推廣成本既定的條件下,一般都建議選擇較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,首選的就是品牌詞,其次就是產(chǎn)品詞,熱度詞,最后再考慮競(jìng)品詞,人群等等相關(guān)詞。在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的或超預(yù)算的情況下,可以優(yōu)先的保證效果詞的推廣。做競(jìng)價(jià)推廣最重要的就是保證推廣效果的基礎(chǔ)上發(fā)揮。

第二、有效設(shè)置賬戶推廣地域和推廣時(shí)段

百度競(jìng)價(jià)推廣人員可以根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量來(lái)分析目標(biāo)客戶群來(lái)進(jìn)行定位推廣地域,尤其是對(duì)那些地域性的特殊產(chǎn)品需尤其的關(guān)注一下,可有效的避免資金分散。分時(shí)間段推廣一般建議在零點(diǎn)之后建議暫停推廣,在推廣期間要確保客服等等正常接通狀態(tài)。要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對(duì)話窗口是否正常,做好這些也會(huì)有效的降低成本。

第三、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配模式

百度競(jìng)價(jià)推廣的匹配方式分為四種:廣泛匹配,短語(yǔ)匹配,精確匹配,否定匹配,不同的匹配方式會(huì)影響客戶在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍,合理利用匹配會(huì)幫助客戶吸引精確的潛在訪客,提高精準(zhǔn)客戶量。望奎在此推薦短語(yǔ)匹配,只要你的詞是足夠的,就不需要廣泛。望奎做過(guò)試驗(yàn),一個(gè)賬戶是所有的詞,全部開短語(yǔ),效果很好,沒(méi)有出現(xiàn)亂匹配的情況,在預(yù)算之內(nèi),賬戶不會(huì)提前下線;另一個(gè)賬戶把主要的詞傳上去之后,將關(guān)鍵詞的匹配模式全部設(shè)置的是廣泛,結(jié)果是流量很大,但是無(wú)效點(diǎn)擊還差不多占一半,花同樣的錢,帶來(lái)的效益很差,同時(shí)還得看著百度統(tǒng)計(jì)或者別的統(tǒng)計(jì)方式進(jìn)行關(guān)鍵詞的否定,得不償失。

第四、設(shè)置否定關(guān)鍵詞

使用百度統(tǒng)計(jì)查看搜索詞報(bào)告或其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告,篩選出轉(zhuǎn)化率低或非潛在客戶的關(guān)鍵詞,通過(guò)百度后臺(tái)的否定關(guān)鍵詞設(shè)置功能進(jìn)行有效過(guò)濾,此項(xiàng)工作需要操作人員對(duì)關(guān)鍵詞有敏感度,對(duì)行業(yè)整體狀況有較深的認(rèn)識(shí)了解,否定關(guān)鍵詞也是一件非常重要事情,要做到位,如果否的過(guò)火了的話可能很多潛在的流量就會(huì)消失,同時(shí)在原有的基礎(chǔ)上流量會(huì)下降,會(huì)顯而易見的看見。所以否定關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要思考,從各方面想想。

第五、對(duì)不能轉(zhuǎn)化的ip排除

百度競(jìng)價(jià)推廣的后臺(tái)提供推廣賬戶和推廣計(jì)劃兩個(gè)層級(jí)的IP排除功能,該功能可以阻止特定IP地址或地址段觸發(fā)的推廣結(jié)果。通過(guò)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件及在線客服系統(tǒng)查看分析IP,如果發(fā)現(xiàn)某IP 有惡意點(diǎn)擊嫌疑,就可以通過(guò)百度推廣的IP排除屏蔽該IP。百度后臺(tái)還提供了精確 IP排除和IP段排除兩種IP排除方式,IP段排除選擇需慎重,設(shè)置IP段排除有可能會(huì)損失來(lái)自有效客戶的流量。

第六、撰寫有效的推廣創(chuàng)意

這也是一件很重要的事情,潛在客戶是否進(jìn)你的站點(diǎn),你所推廣的東西是否對(duì)潛在客戶有用,最關(guān)鍵的就在創(chuàng)意的撰寫上面。百度推廣的創(chuàng)意分為:標(biāo)題、描述1、描述2、訪問(wèn)url、顯示url、附加創(chuàng)意(蹊徑),寫好創(chuàng)意,客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)認(rèn)同了最少30%,所以,重要行不言而喻。當(dāng)然你寫的創(chuàng)意很給力的話,成本也是可以減少的,有的客戶會(huì)看了你的創(chuàng)意覺得你們的網(wǎng)站不是他想找的,這樣會(huì)減少很多無(wú)效點(diǎn)擊,可以把省下的錢投到競(jìng)品詞的排名上面。

第七、鏈接明確的著陸頁(yè)

看“著陸頁(yè)”這個(gè)詞就知道它的作用是什么,它是干什么用的。是的,非常的重要,著陸頁(yè)是客戶看見站內(nèi)的第一張頁(yè)面,也是他想找的東西,如果著陸頁(yè)鏈接的非常好,那么這個(gè)獵物可以說(shuō)你已經(jīng)擱到嘴邊了。反之,之前所做的一切全部白費(fèi)了,沒(méi)有任何的效果,給成本又增加了幾位數(shù),所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要的。




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