做網站前, 你做網站策劃嗎?
最近做了幾個單子. 做完之后在回想, 這幾個單子成功在哪里. 成功的第一步就是策劃.
很多人做網站, 接到一個單子, 先不管別的, 直接就給客戶報一個價. 客戶一聽貴了, 就不做了, 報低了, 又不賺錢. 同樣的一個站, 同樣的一個客戶, 我的朋友談3000給客戶做, 最終客戶6500選擇了我. 下面我來說一下為什么客戶選擇我.
首先, 客戶通過網絡介紹過來. 一般都是問了幾家公司了, 或者也對這個行情有一些最基本的了解了. 那我們如何給客戶報價? 答案是:不報價. 如果客戶問, 我就想問個價錢, 那么,明確的回答客戶, 如果我一上來就給您報一個價錢, 您怎么會知道花了這個錢做出來的東西是不是您的呢? 凡是一上來就給您一個報價的, 那就是在不了解您的需求等等就直接給您報價, 您會信任這樣的網站建設者嗎? 就這簡單的幾個字, 客戶保證不會再問價錢. 他會耐心的聽你去說.
這個時候要問客戶要做什么網站, 需要哪些功能, 網站是做給什么人看的, 希望達到什么效果? 根據這些信息得到一個最基本的資料. 這個時候千萬不要著急給客戶報價. 一定要告訴客戶, 做網站是要先做網站策劃, 根據需求做好策劃, 根據策劃設計網站. 千萬不要小瞧這幾句話, 這幾句話一說出來, 客戶就信任你了.
客戶肯定會說, 那你先做策劃吧. 做好策劃后再報價. 這個時候一定要再多問一些詳細的東西, 例如客戶的公司的資料等等, 盡可能多了解客戶的公司. 根據客戶的公司, 你可以知道客戶是否有消費能力.
接下來就是做網站策劃了. 客戶不只是找你一個人咨詢. 肯定是找多家去問. 那么如何拿下這樣的客戶呢? 做2~3套方案. 高, 中, 低擋次3個方案. 最貴的方案, 不用我說了吧. 盡你的所能把這個方案做好. 把你的所有才華全部展現在這份策劃書中. 最重要的是在后邊加上關于網站推廣以及優化等等, 空間或服務器. 全部加進去, 一般這一單都是在1萬以上的.
中檔只是在以上的方案中把推廣, 優化, 方面去掉3000~5000左右.
低擋次, 要在策劃書中寫明, 是用CMS系統制作模板. 2000元以下. 在這套策劃書的最后一定要把一些不好的東西全部都寫進去.
第二天, 將策劃書交給客戶的時候, 一定要先將最貴的交給客戶, 然后讓客戶看完之后, 再把最便宜的交給客戶, 客戶看完后, 再將第二份傳給客戶.
通過以上方法, 相信最后你傳給客戶的方案成功的機率是最大的.
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