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企業(yè)與個人網(wǎng)絡(luò)營銷一站式服務(wù)商
網(wǎng)站建設(shè) / SEO優(yōu)化排名 / 小程序開發(fā) / OA
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解析分類信息網(wǎng)站如何盈利
信息來源:長沙信息處   發(fā)布時間:2010-5-13   瀏覽:
如今分類信息網(wǎng)前景已越來越被互聯(lián)網(wǎng)公司和草根站長所看好,大量的站長蜂擁而至,分類信息的市場空白迅速被填滿。然而雖然分類信息前景好,但如今仍有80%以上的網(wǎng)站面臨規(guī)模小,發(fā)展不起來,沒有進入盈利期,對此,我闡述下個人觀點。

  1. 網(wǎng)站定位錯誤

  一個網(wǎng)站,需要有一個好的定位,地理位置、經(jīng)濟、人文文化等等因素都決定了一個網(wǎng)站的發(fā)展前景,所以網(wǎng)站定位是重中之重,要根據(jù)實際情況來定位,如果你在一個小縣城,人口三四十萬,縣城內(nèi)還沒什么大型企業(yè),如果你建立一個招聘網(wǎng),那么信息量一定不會太多,更不會有收入了,所以我們建網(wǎng)站一定要從各方面考慮。

  2.不要從老虎嘴里搶蛋糕

  對于一些大城市,都是一些大型分類信息網(wǎng)重點發(fā)展的對象,如同城58,趕集網(wǎng),口碑網(wǎng)都是獲得千萬融資的網(wǎng)站,作為草根站長,我們沒有資金和他們比拼,也沒有那么大團隊來競爭,所以不要從他們的嘴里來搶市場,有信心是好的,但過度自信就是自大了。但這并不是說我們就不能在這些大城市做網(wǎng)站,做之前,要調(diào)查好市場情況,找出與你有競爭的網(wǎng)站,并對其分析,找出它們?nèi)觞c,根據(jù)弱點進行反擊,如國內(nèi)知名信息網(wǎng),好幫家家政網(wǎng)(www.homekey.cn),它是一家廈門企業(yè),當(dāng)?shù)氐姆诸愋畔⒕W(wǎng)競爭非常激烈,招聘求職、房屋買賣、二手交易等信息均被各大網(wǎng)站瓜分,想要和那些數(shù)千萬的企業(yè)來搶市場非常困難,好幫家家政網(wǎng)另辟蹊徑,針對其家政類信息少的缺點,迅速打造了一個以家政信息為主的網(wǎng)站,三年來,在國內(nèi)已經(jīng)有了很大的知名度。

  3.網(wǎng)站經(jīng)營與人際關(guān)系并行

  很多站長在經(jīng)營網(wǎng)站時,都是閉門造車,只對網(wǎng)站流量和技術(shù)感興趣,不善于與人溝通,在中國還是一個人際關(guān)系的社會,俗話說多個朋友多條路,我在本地建立過一個地方網(wǎng)站,當(dāng)時偶然認(rèn)識了一個朋友,一起喝過兩次酒,一次聊天中,我提了我網(wǎng)站廣告還有幾個廣告位沒招租出去,沒想到幾天后,那朋友就給我介紹了兩個大企業(yè),人家老總也非常痛快,直接付了一年的廣告費用,所以有一個良好的關(guān)系網(wǎng)對網(wǎng)站發(fā)展有著重要的作用。

  如果你能做好以上三點,那么你的網(wǎng)站就會發(fā)展起來,只要網(wǎng)站有人氣了你的網(wǎng)站才能實現(xiàn)盈利,做網(wǎng)站賺錢是目的,但做網(wǎng)站不要把賺錢當(dāng)做核心,網(wǎng)站經(jīng)營中心思想要圍繞客戶需求,而不是金錢的需求。說了一大堆,下面我們步入正題,一個分類信息網(wǎng)站有了一定規(guī)模,有了流量,那么如何利用這些流量來賺錢。下面我說幾點方法

  1. 靠發(fā)布信息賺錢

  也許這點會有很多站長反對,認(rèn)為網(wǎng)民不會花錢發(fā)布信息,按現(xiàn)在大部分分類信息網(wǎng)的狀況,確實如果實行收費制度會有很多網(wǎng)站因此沒人發(fā)布信息,但為什么網(wǎng)民不會花錢發(fā)布信息呢?不是網(wǎng)民消費不起,在任何地區(qū),都有很多中介,在他們那發(fā)布信息都收取中介費用,一條甚至幾百元,但你網(wǎng)站一條只收取幾元,十幾元要比他便宜的多,但為什么他們還是不認(rèn)可呢? 究其原因,就是網(wǎng)民不信任你網(wǎng)站,他不能確定你的網(wǎng)站是否能為他的信息帶來效果,,如果說有兩家企業(yè)為你做中介 一家收取幾百元,一家收取十幾元,我想只要不是傻瓜就會選擇第二家,所以如果你想在信息發(fā)布上收費,那么就要讓你的網(wǎng)民看到在你網(wǎng)站的效果,

  2. 和中介公司合作賺錢

  第一條如果你感覺實現(xiàn)起來有些困難,不妨考慮下這條,和當(dāng)?shù)氐闹薪楣竞献鳎薪槔媚憔W(wǎng)站來發(fā)布分類信息,按成交量或者月付方式給你提成,擴充了你網(wǎng)站內(nèi)容的同時,也為中介公司擴大了交易量,大家達到雙贏,據(jù)我了解,現(xiàn)在中介公司一筆中介費用少則千元,多則數(shù)萬元,一年成交個幾十筆,就夠你收入個幾萬十幾萬元了。

  3尋找商機,利用網(wǎng)站平臺銷售產(chǎn)品

  分類信息網(wǎng)每天有著大量的信息,同時也有著大量的人氣,站長可以根據(jù)本地消費情況,與商家合作,銷售產(chǎn)品,從中賺取利潤。

  做網(wǎng)站很辛苦,但做網(wǎng)站不僅僅是靠辛苦就能成功的,作為站長,我們要在網(wǎng)站經(jīng)營中發(fā)掘商機,抓住商機,用智慧來獲得收獲。




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