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營銷 小米2玩死自己?樂Phone K860漁翁得利
信息來源:互聯網   發布時間:2012-10-12   瀏覽:

    小米2一發布,不出懸念地又掀起了軒然大波,不過同樣不出懸念的是,這次雷軍還是拿不出東西,要買小米2?對不起,請排隊。這樣的饑渴營銷方式在和一些規模較小的企業競爭的時候,如魅族、天語等,可能會有一些作用。但如果對方是聯想這種大企業,可能就玩脫了。在雷軍還在不遺余力地炒作小米2的時候,聯想的K860已經批量進入市場。

 

   沒有人能夠否認雷軍的營銷能力,但有一句俗話說得好:出來混,總是要還的。一而再再而三的使用一種招數不僅騙不了廠商,可能連消費者也忽悠不到了。饑渴營銷,一直一來是很多廠商樂此不彼的炒作方式。這種營銷方式說起來也很簡單,那就是發布一個渴望而不可及的產品或服務,然后限制出貨量以造成供貨不足的假象,提升產品形象,采用這種饑渴營銷最為成功的就是蘋果了。

 

   當然還有另外一種方式,那就是真的供貨不足,或者說要大批量生產的話成本過高,無法按照原定發售價發售只能限量發售,而先擺出價格讓其他廠商難以以更高價格銷售產品。雷軍的這種饑渴營銷方式成功地狙擊了魅族MX四核版,四核版的發售價格為2999元,而雷軍的小米2售價僅為1999元。盡管魅族四核版大量有貨,但雷軍可以說是一臺都拿不出。有意思的是,仍然讓很多有意向購買四核智能手機的用戶轉向觀望態度,從而迫使魅族進行了變相的降價活動。但即便是這樣,魅族的四核版也遭遇了滑鐵盧。雷軍在面對魅族時,可以說大獲全勝。

 

   不過雷軍畢竟拿不出產品,要等到小米2可以開放購買的時候,可能已經是來年春天雪化的那天了,這中間就有很長的空檔期,而這個空檔期如果被一個企業抓住,那自然會獲得不俗的銷量,其結局就是雷軍在為其他企業做嫁衣。當然,雷軍的說法是10月28日開放銷售小米2。但從小米1代的情況來看,這種說法不過是混淆視聽,放煙霧彈而已。3分鐘銷售20萬臺確實是記錄,不過這種記錄是從雷軍的嘴巴說出來的,實際上就算是蘋果,似乎也沒有這個實力。

 

   在中國市場上,能夠“鉆到這個空子”的廠商并不多,因為雷軍做不出來,天語、OPPO等企業同樣做不出來,只有擁有很強的成本控制能力的企業,才鉆得起這個空檔。而這次扮演逆轉角色的,是一個老牌IT企業——聯想。聯想的手機產品以前并不以性價比著稱,但在獲得了數年智能手機經驗以后,再加上聯想整個集團的成本控制能力,這次聯想推出的K860的性價比直接讓期貨小米2汗顏。

 

   盡管售價要比期貨小米2略高,但除了擁有小米2同等級的四核硬件配置以外,5英寸的屏幕是最大的亮點。從三星note的銷售情況來看,5英寸智能手機的市場前景十分廣闊,多花一點錢換得5英寸的智能手機,可能很多消費者都會傾向于選擇K860。

 

   如今的中國消費者在經歷了雷軍去年的饑渴營銷行動以后,已經變得十分聰明,盡管小米的水軍一如既往,兢兢業業地在為小米2開山鋪路,但K860的大量上貨讓小米有一些措手不及。不僅如此,在市場上四核手機還并不多見的情況下,聯想就能以較低的價格大量鋪貨,已經占據了整個市場的先機。

 

   從京東、蘇寧易購、天貓和聯想官網的銷售情況來看,聯想的補貨能力較強,從第一次發售到現在,聯想總共已經出貨24.5萬臺(聯想官方數據),盡管這個數字仍然無法滿足熱情的消費者,但聯想的補貨速度仍然在加快中,相信在2000元這個價位中,K860仍然會保持極高的性價比,畢竟目前市場上有貨的四核機型,也只有一些國外高端機型和魅族MX四核版,而MX四核版采用的只是4英寸960*540像素的屏幕,16GB的售價就達到了2399元,根本不足以和聯想比拼性價比。

 

   K860的出現,標志著聯想進入了一個成熟時期,無論是對成本的控制,還是硬件的設計,還是對系統的研發,聯想都具備了相當高的水準,相信隨著K860積累的良好口碑,聯想這種優勢還會一直持續下去。




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