阿里巴巴不走其他網絡公司的老路：找錢——招人——做事。而是獨辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之;人家是網站找風險投資，馬云卻讓風險投資找網站。
當很多找不到錢的網站瘋狂追逐風險投資時，馬云卻對風險投資百般挑剔。馬云能如此“囂張”是因為他擁有一個一流的團隊和一個潛力巨大的品牌。
阿里巴巴不走其他網絡公司的老路：找錢——招人——做事。而是獨辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之;人家是網站找風險投資，馬云卻讓風險投資找網站。他先是精心做品牌，不談投資;然后又對風險投資百般挑剔，先后拒絕了37家上門的投資商，才最終接受了高盛的第一筆風險投資。
馬云創辦阿里巴巴的初衷就是想創辦一家中國人自己的電子商務網站，把買和賣的供求信息經過加工處理后在網上進行發布。1999年2月21日，阿里巴巴的18位初始創辦人湊夠50萬元創辦了阿里巴巴，當時他們希望網站能在成立l0個月之后吸引到投資。這樣，1999年3月10日，沒有融資的阿里巴巴團隊開始建立網站。從此開始了長達6個月的閉門造船。在這6個月的時間里，阿里巴巴基本上是封閉運作的。
阿里巴巴在這6個月內的成長速度是驚人的。1999年9月，阿里巴巴創辦半年之后，橫空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B網站之一，這一成功為其順利融資奠定了基礎。
馬云說：“我一直認為，不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強。我沒有什么功利心，我只是想證明，我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情。說歸說，做還得腳踏實地，最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂，做出來就不會有人說了，我不過比別人早做了3年而已。阿里巴巴融資是為做一番事業。要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，這樣你獲得投資的可能性才會更大。”
投資者最怕的是創業者問他要錢，最希望看到的是創業者不要錢，而是他主動給創業者錢。如果創業者沒有實實在在的好東西或好產品，投資人根本不會搭理你。而馬云談阿里巴巴的情況時只說了6分鐘就得到孫正義的青睞，讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在，是那6分鐘背后阿里巴巴獨創的發展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。
馬云說：“我相信孫正義喜歡我，所有的投資者都喜歡我，是因為我說了我想做成這么一件事情，這件事兒的結果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個眼神。世界上有錢的人很多，但能做阿里巴巴的人并不多，我覺得這是我們的信心所在。這個投資者不給我，另外會有人給我，我就找愿意給我的人，全世界有很多投資者，但馬云就一個，沒辦法。”
馬云給外界更多的印象似乎是“瘋子”、“狂人”，但他的確是個“瘋狂而不愚蠢”的創業家。在互聯網“發燒”的年代，他難得地保持了一顆平常心，做出了諸如“回到中國”、“停下來”、“不上市”等明智的決策。因為他把創業、經營一個企業看做一場3000米的長跑，不僅要跑得快，更要跑得穩。其實，對于任何一個創業者而言，創業的過程都是一場馬拉松式的長跑，終點在哪里也許并不重要，重要的是我們有完善的“供血”體系和“造血”機能。所以，最后的勝利者，一定屬于內力充足的人。
而在中國，有一大批企業靠著外來的“輸血”而寄生于這片熱土上。無論是當年VCD軍團的集體“貧血”，還是其后彩電兵團血拼價格的“軍閥混戰”，抑或是汽車行業的“以市場換技術”，到最后幾乎都是元氣大傷、內力耗盡。面對“中國有幾個企業真正擁有世界領先的核心技術”這樣的質疑，我們的企業始終都顯得底氣不足。
幸運的是，仍有一大批提前覺醒了的民族企業，率先舉起了自強不息的大旗，潛心修煉，為練就“金剛不壞之身”而奮進。如吉利，在李書福“合資是抽鴉片”這種極具震撼力的口號的指引下，即便是一輛車只賺1200元也要堅持自主研發;如華為，在任正非“迎接挑戰，苦練內功，迎接春天的到來”那種極具感染力號令的帶領下，每年不低于10%的科研投入，一次次走出了“華為的冬天”;又如馬云，在他創建阿里巴巴初期便遇上了互聯網的“寒冬”，看著同行一個個倒下，馬云告訴他的伙伴們，一定要堅持住，他們也苦練內功，“跪著過冬”，終于走出困境，迎來春天。不得不承認，一個優秀的創業者、企業家，必然要有一種苦練內功的毅力與魄力。
曾有人分析，馬云接受孫正義2000萬美元的融資，這并非是明智之舉。因為當時阿里巴巴剛獲得高盛的大額投資，阿里巴巴的日流量與知名度都在與日俱增，再晚一些引入新的投資者，會更有利于公司總值的增加，而馬云卻認為：孫正義敲門，這事一定要做。
正是因為欣賞孫正義，甘愿吃點小虧的馬云也因此交上了好運。從2000年4月起，納斯達克指數開始暴跌并持續了長達兩年的低迷不振狀態，這之后所有的中國互聯網公司都無法得到任何投資，唯馬云和他的阿里巴巴糧草充足，衣食無憂。而對孫正義來說，他也投對了對象。2002年底，阿里巴巴全面實現贏利600萬元人民幣。2003年，阿里巴巴實現每天營業收入100萬元人民幣。阿里巴巴賺錢是給風險投資商的最好的禮物。
馬云說：“我從2000年拿到錢，2003年到2004年，融資8000多萬美元，阿里巴巴4年以來每個季度的業績報告從來沒有讓我的投資者失望過。既然你說到的都做到了，每個季度的董事會開會到后面的報告都一樣，你還要說什么?你要錢，人家一定會放在桌子上面。”
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