一、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站不相信網(wǎng)絡(luò)
目前，很一些企業(yè)老總總是不相信網(wǎng)絡(luò)，有這種想法的老板普遍是60后、70后，大多企業(yè)老總跟網(wǎng)絡(luò)比較絕緣，他們通常從事自己的行業(yè)多年，認(rèn)為自己扎根很深，幻想依靠原有的客戶、關(guān)系就足夠了自己消化了。這種企業(yè)老板通常已經(jīng)年過(guò)中旬，也沒(méi)什么野心想再圖些什么，只想穩(wěn)于現(xiàn)狀而已。針對(duì)這類老板，我想說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不觸網(wǎng)的企業(yè)以后將會(huì)越來(lái)越艱難，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC你的客戶也不上網(wǎng)，所以你的客戶將不斷流失，然后再過(guò)幾年，大浪淘沙，基本你就被PASS掉了。
二、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站總認(rèn)為自己是對(duì)的
這類企業(yè)通常向他的網(wǎng)絡(luò)公司提出諸多要求，并且非要按自己的意思來(lái)不可，沒(méi)得商量，如果你覺(jué)得他的要求不符合套路，客戶就會(huì)認(rèn)為你想偷懶，你是錯(cuò)的，并且完全不聽(tīng)你解釋。可能一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司就會(huì)迫于客戶的淫威，進(jìn)行妥協(xié)，按照客戶錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)進(jìn)行操作，雖然表面上客戶爭(zhēng)了這口氣，但這直接導(dǎo)致了其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的一敗涂地。所以客直達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在為客戶提供服務(wù)時(shí)，永遠(yuǎn)都是堅(jiān)持自己的原則，按照自己的既定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，哪怕是被客戶誤解，甚至得罪客戶，我們也要以我們認(rèn)為正確的做法操作，讓客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最大化發(fā)揮，我相信最終客戶會(huì)恍然大悟的。
三、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站認(rèn)為大品牌就是好的
我這到不是說(shuō)大品牌就是不好，不要誤解我的意思，像百度、阿里巴巴、中企動(dòng)力等公司能做到現(xiàn)在，都是說(shuō)明其存在有一定的合理性。但我要說(shuō)的是，并不是這些公司一定必然適合所有企業(yè)，例如某搜索引擎，近年來(lái)競(jìng)價(jià)廣告的價(jià)格上漲近十倍，但企業(yè)的效益卻沒(méi)有獲得相應(yīng)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)投資回報(bào)率越來(lái)越低，雖然該品牌是大品牌，用戶數(shù)眾多，但企業(yè)也不能因?yàn)檫@個(gè)就盲目投入。任何一個(gè)大平臺(tái)下，都肯定有的商戶賺到了錢，有的商戶沒(méi)賺到錢，如百度、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)無(wú)一例外，有賺有賠，也就是說(shuō)決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素平臺(tái)是一方面，還有一方面是要看服務(wù)商給不給你用心做，不給你用心做，什么平臺(tái)都沒(méi)用。
四、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站總想找更便宜的服務(wù)商
人有這種心態(tài)，說(shuō)真的我很理解。我們買兩個(gè)同樣商品的時(shí)候，當(dāng)然要比哪個(gè)便宜，再買哪個(gè)。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同之處在于，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷它并不是一種普通的商品。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷它是一種投資，投資要看的是投資回報(bào)率。比如說(shuō)，營(yíng)口電視臺(tái)與CCTV的廣告價(jià)格相比，單價(jià)肯定營(yíng)口電視臺(tái)的便宜，CCTV，Toronto Escorts雖然貴，但它覆蓋面廣，傳播效果更好，影響力更大。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，糾結(jié)于單價(jià)沒(méi)有意義，要看投資回報(bào)率，即花同樣的錢，誰(shuí)帶來(lái)的效益最好。相比之家，花同樣的價(jià)格，目前客直達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)率，肯定是最高的。
五、企業(yè)老板做公司網(wǎng)站想把每個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)都搞明白
這類老板通常都很聰明，但聰明過(guò)度了，那是什么?我就不說(shuō)了。這種老板往往太過(guò)注重具體技術(shù)，而忘了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一套系統(tǒng)性的活動(dòng)。他會(huì)在某一個(gè)技術(shù)問(wèn)題上跟你死磕到低。作為企業(yè)來(lái)講，既然選擇了一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，那么你要做的就是充分授權(quán)和信任，企業(yè)只需要看結(jié)果就可以了，至于過(guò)程怎么實(shí)現(xiàn)的，并不需要關(guān)心到每個(gè)環(huán)節(jié)。要知道每個(gè)人的精力都是有限的，你在這個(gè)地方投入得多一些，必然會(huì)在另一方面投入得少一些，沒(méi)有人是超人。這樣的老板到最后只能是聰明反被聰明誤。
六、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站找網(wǎng)絡(luò)公司不如自己干靠譜
這部分老板總認(rèn)為外包給別人弄，不如自己弄得靠譜。我想說(shuō)，首先如果專門雇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，需要月月開(kāi)支吧，最最便宜一年成本也要4萬(wàn)每人，而這個(gè)價(jià)位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員水平能高到哪去呢?社會(huì)的發(fā)展，分工越來(lái)越精細(xì)化這是趨勢(shì)，自給自足的封閉體系在100多年前早就被證明了行不通，不要幻想自己什么事情都能做，可以一網(wǎng)打盡。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一個(gè)系統(tǒng)工作，里面還有各個(gè)分工，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司內(nèi)部的分工又更加精細(xì)，其由于天天與網(wǎng)絡(luò)打交道，專業(yè)性肯定要更高，可能企業(yè)自己花一天時(shí)間才能搞定的東西，由專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來(lái)做，只需要10分鐘即可搞定。我想企業(yè)如果有這個(gè)精力，不如投放到主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上來(lái)，這樣所獲得的效益肯定更高，何樂(lè)而不為呢?
七、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站糾結(jié)于個(gè)別詞具體排名
這部分主要說(shuō)的是做搜索引擎優(yōu)化(SEO)那部分的企業(yè)，以前我寫過(guò)一篇《董敬一：Toronto Escorts》，其核心思想就是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不要糾結(jié)個(gè)別關(guān)鍵詞在百度的排名，因?yàn)橐粋�(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞排名的好壞，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的全局來(lái)說(shuō)，影響不大。通常來(lái)講，一個(gè)網(wǎng)站訪問(wèn)量的主體部分，是由數(shù)量眾多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞構(gòu)成的，大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞約能占整個(gè)從搜索引擎來(lái)訪的人數(shù)7成以上，是絕對(duì)的主體。大多數(shù)情況，我們認(rèn)為客戶會(huì)搜索的內(nèi)容，客戶并不是按照我們認(rèn)為的來(lái)搜索的。比如說(shuō)，我們認(rèn)為客戶會(huì)搜索“大連機(jī)床”但更多的客戶可能搜索了“大連空格機(jī)床、大連機(jī)床廠、大連機(jī)床銷售公司、大連車床或機(jī)床的具體型號(hào)”。很明顯搜索這些內(nèi)容的客戶也是我們的目標(biāo)客戶，并且這些搜索者的總和占了絕大多數(shù)，所以如果企業(yè)僅把目光局限在“大連機(jī)床”一個(gè)詞上，從全局上來(lái)看效果肯定不會(huì)太好。
八、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站為難你的網(wǎng)絡(luò)公司
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品是看不見(jiàn)摸不著的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司做了一萬(wàn)元還是八千元的工作，企業(yè)通常是無(wú)法準(zhǔn)確分辨的。任何人都是一樣，都喜歡別人對(duì)自己的友好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司也是一樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司可能會(huì)對(duì)對(duì)自己友好的企業(yè)做更多的一些工作，而這些更多的工作是發(fā)自內(nèi)心執(zhí)行的，這更有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，企業(yè)也通常會(huì)獲得更好的效果。
九、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站認(rèn)為花點(diǎn)錢就能壟斷互聯(lián)網(wǎng)
這種企業(yè)通常認(rèn)為，我花錢了，那么滿互聯(lián)網(wǎng)上肯定就都是我了，或者是我花錢了就得排在誰(shuí)的前面，就得排在第一位或就得排在第一頁(yè)。認(rèn)為花點(diǎn)錢就可以讓搜索引擎怎么搜自己都能展示出來(lái)，實(shí)際上這是非常不現(xiàn)實(shí)的，任何企業(yè)也無(wú)法做到花點(diǎn)錢就能壟斷互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的門檻很低，幾千元就可以進(jìn)行一下網(wǎng)絡(luò)推廣，這個(gè)門檻對(duì)任何企業(yè)都不是問(wèn)題，所以你花錢的同時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在這樣做。所以現(xiàn)實(shí)的做法是，找對(duì)一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，例如客直達(dá)它能讓你花的推廣費(fèi)用，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)消費(fèi)同樣的推廣費(fèi)用的情況下，帶來(lái)的效果高更多，這才是最重要的。
十、企業(yè)老總做公司網(wǎng)站委托給錯(cuò)誤的人
老板通常是日里萬(wàn)機(jī)，很可能委托其助手處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)工作。由于老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解、具體手段可能會(huì)有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，而這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)往往會(huì)被其委托的人利用。畢竟底下的人很少愿意冒著惹老板不開(kāi)心的風(fēng)險(xiǎn)，去跟老板理論這個(gè)問(wèn)題。如果被委托的人按照老板的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)來(lái)操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或是以這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)來(lái)要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作，那么這個(gè)效果很可能是老板暫時(shí)舒服了，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)搞好。
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