一、如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?
1.細(xì)分市場(chǎng)需要運(yùn)用行業(yè)上下游的眼光
對(duì)于網(wǎng)站所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分就需要對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，多運(yùn)用上下游的眼光對(duì)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類(lèi)和細(xì)化，上下游的眼光一般而言可以從面對(duì)的客戶(hù)來(lái)判斷，例如對(duì)于教育站而言，如果你的網(wǎng)站是面向?qū)W校和老師進(jìn)行教材、課輔、文具等方面的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，那么這樣的分類(lèi)就是上游產(chǎn)業(yè);而如果你面對(duì)的對(duì)象是學(xué)生，進(jìn)行輔導(dǎo)課程、培訓(xùn)班以及其它相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，那么就是下游產(chǎn)業(yè)，從面向的對(duì)象進(jìn)行劃分，能讓你找到你所擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象群體，在接下來(lái)的工作中才能更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
2.細(xì)分市場(chǎng)需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)所在
對(duì)于站長(zhǎng)而言，挑選一個(gè)網(wǎng)站面向的市場(chǎng)其實(shí)就是在挑選自己所熟悉和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，只有在自己具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展才能讓網(wǎng)站更容易成功。在分析完行業(yè)的上下游進(jìn)行細(xì)分之后，從中挑選自己最為熟悉，最能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域給網(wǎng)站定位，把網(wǎng)站向著這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者目標(biāo)發(fā)展。
二、如何對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行快速占領(lǐng)?
1.打造網(wǎng)站在細(xì)分市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
之所以放棄對(duì)規(guī)模的追求為的就是在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，規(guī)模型的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)難度大，需要的資金和精力多，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言有太多的難度，所以不如放棄大而全的目標(biāo)，轉(zhuǎn)而把業(yè)務(wù)做精做細(xì)做強(qiáng)，這就是細(xì)分市場(chǎng)的魅力和機(jī)會(huì)所在。要樹(shù)立網(wǎng)站在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之中的優(yōu)勢(shì)便要把網(wǎng)站打造成為這個(gè)小領(lǐng)域之中的領(lǐng)先者，利用優(yōu)秀的內(nèi)容資訊、資源資料、互動(dòng)答疑等各種欄目突出網(wǎng)站的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是勝出第一步。
2.瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)中人群的心理和實(shí)際需求
在打造網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要仔細(xì)揣摩和研究細(xì)分市場(chǎng)中人群的心理和實(shí)際需求，要把自己作為普通的用戶(hù)，站在用戶(hù)的立場(chǎng)上用用戶(hù)的眼光來(lái)看問(wèn)題，評(píng)判網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和不足，不斷改進(jìn)以適應(yīng)網(wǎng)站用戶(hù)的心理需求，同時(shí)還要摸清用戶(hù)的實(shí)際需要，投其所好，把網(wǎng)站的建設(shè)方向圍繞著用戶(hù)的實(shí)際需要而展開(kāi)。對(duì)用戶(hù)的心理需求把握能夠幫助網(wǎng)站發(fā)展取得事半功倍的效果，這也是進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)時(shí)必須要做的功課。
3.注重用戶(hù)質(zhì)量培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)群
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